:quality(75):focal(955x675:965x685)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/KXZ7YZYRVBDAHNF7KPHGOJEBMM.jpg "Juliano Custodio, CEO da EQI")
Bloomberg — A EQI Investimentos, que oferece serviços de corretagem digital e consultoria de investimentos para cerca de 67.000 clientes, busca adquirir um family office para expandir seus negócios de gestão de patrimônio.
A empresa está interessada em comprar um negócio estabelecido que trabalhe com famílias fora das principais capitais - um perfil semelhante ao de muitos de seus próprios clientes, que estão distribuídos em estados fortes na agricultura e em centros regionais industriais, disse Juliano Custodio, cofundador e CEO da EQI, em uma entrevista à Bloomberg News em seu escritório em Balneário Camboriú (SC).
A ideia seria usar uma equipe recém-formada de mercados de capitais de dívida para ajudar as famílias a alavancar seus negócios para financiamento e soluções, disse ele.
“Estamos procurando uma empresa que possa trazer muita experiência, para não começar do zero”, disse ele. “Dada nossa distribuição de produtos e relação com o mercado, achamos que podemos atender bem a esses clientes.”
Custodio, ex-gerente regional da XP (XP) que trabalhou como consultor de investimentos independente por anos, fundou a EQI em 2008 e expandiu a empresa para supervisionar mais de R$ 27 bilhões sob custódia.
Em 2020, a empresa recebeu um investimento do BTG Pactual (BPAC11), que agora possui uma participação de 49,9%. A EQI tem contratado cerca de 15 consultores por mês, com uma equipe atual de 990 pessoas.
Escritório à beira-mar
A EQI deve atingir cerca de R$ 40 bilhões sob custódia até o final de 2024 e também está procurando construir uma divisão para atender instituições, disse Custodio.
Parte do crescimento vem de parcerias com consultores independentes que são integrados à sua plataforma por meio de uma unidade de negócios para empresas. A nova equipe de mercados de capitais de dívida estruturou cerca de R$ 1,1 bilhão em negócios em 2023, incluindo financiamento para empresas agrícolas, disse ele.
Seu maior escritório, que tem mais de 300 funcionários, ocupa todo o segundo andar de um shopping em Balneário Camboriú, a poucos passos da praia. Isso, junto com aluguéis mais baratos, são pontos de venda que Custodio usa para tentar atrair mais profissionais financeiros de São Paulo e Rio de Janeiro.
A EQI realiza um road show no Brasil para conversar com potenciais investidores estratégicos, com uma possível oferta pública inicial muito mais adiante.
“Quanto mais tempo levar para a IPO, melhor”, disse ele. “Antes de pegar dinheiro para entrar nos mercados públicos, preciso continuar aprimorando nossa plataforma.”
:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/bloomberglinea/UHYOAG7BT5B5FNGZ24WQLJVEKA.jpg "Escritório da EQI")
Embora a EQI tenha um escritório em São Paulo, localizado na Avenida Faria Lima - o epicentro dos mercados financeiros do Brasil - o tipo de banqueiro de que ele precisa para o negócio de family office é um perfil muito diferente, disse ele.
“Eu preciso de um family office que seja rural o suficiente e que combine bem comigo”, disse ele. “Preciso de uma equipe de banqueiros menos formais, menos Faria Lima.”
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