Bloomberg Línea — Aspirina, Bepantol e Redoxon são alguns dos principais produtos da Bayer na divisão de Consumer Health, que engloba os produtos vendidos diretamente aos consumidores, sem necessidade de receita médica.
Na América Latina, a divisão representa € 600 milhões em vendas, com o México como maior mercado na região, seguido pelo Brasil. Mas essa ordem no ranking deve ser invertida segundo os planos da gigante alemã de alcance global.
“O Brasil é nosso principal foco agora na América Latina. Não vamos descansar até que a operação brasileira seja, pelo menos, o dobro da mexicana”, afirmou Arturo Sanchez, head de operações comerciais para América Latina e Ásia da divisão Consumer Health, em entrevista à Bloomberg Línea.
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O mercado brasileiro é tradicionalmente o maior da região em grande parte das indústrias em proporção ao tamanho do mercado local.
Porém, na divisão de Consumer Health da Bayer, a operação mexicana ainda é duas vezes o tamanho: € 200 milhões em vendas contra € 100 milhões.
Para fins ilustrativos, isso significa que, se o mercado do México seguir do mesmo tamanho, o brasileiro poderia crescer quatro vezes (ou 300%), para € 400 milhões.
O descompasso vem de decisões de décadas atrás em não priorizar a produção local dos produtos da Bayer, o que encarece todo o processo. Atualmente apenas 40% do portfólio da divisão é produzido localmente.
“O objetivo da empresa é utilizar insumos e trabalhadores locais o máximo possível para que possa produzir e vender na moeda em que se opera”, disse.
O objetivo é colocar o Brasil no topo do ranking da região em até cinco anos, uma meta agressiva, segundo Sanchez, dado que a empresa vai expandir área fabril, equipe e realizar aprovações de produtos junto às autoridades reguladoras.
O Brasil é atrativo para a Bayer também pelo perfil do consumidor. “Aprendemos que os brasileiros não buscam produtos baratos mas, sim, de qualidade. É o consumidor ideal para nós.”
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Gen Z e novos produtos
Uma das avenidas de crescimento para a Bayer em Consumer Health no Brasil são os consumidores mais jovens. A maior parte da base da companhia tem entre 30 e 45 anos e a empresa tem mirado lançamentos de bem-estar, alinhados à tendência global de wellness que tem conquistado os mais jovens.
Um deles é o Bepantol Derma Tattoo, creme dermatológico específico para tatuagens, lançado neste ano. “Há uma abertura maior no Brasil para esse tipo de produtos que envolvem a cultura jovem. É um produto que já existe na Europa, por exemplo, e onde tivemos mais sucesso até o momento foi no Brasil.”
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Além do creme para tatuagens, o plano de crescimento envolve o lançamento de outros cinco produtos ainda em 2025. Entre os já lançados estão o Bepantol Derma Rosa Mosqueta e os sabonetes íntimos Gino-Canesten Triplo Cuidado e Gino-Canesten Puro Cuidado.
Para os próximos meses, os planos envolvem dois novos produtos da linha Redoxon: o Redoxon A-Z Multivitamínico e o Redoxon Energy.
Conquistar os jovens é uma prioridade para a marca pensando no relacionamento a longo prazo.
“Uma vez que é criada a confiança na marca, esse se torna um público que estará mais aberto a consumir no futuro quando tiver outras necessidades.”
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