PagSeguro: foco em clientes de maior qualidade já traz resultado, diz CEO

Bloomberg Línea — A PagSeguro (PAGS) divulgou neste fim de tarde de terça-feira (22) que obteve receita líquida de R$ 4,04 bilhões no terceiro trimestre de 2022, um crescimento de 3% em relação ao segundo trimestre e um crescimento de 45% na base anual. Analistas estimavam receita ajustada de R$ 4,1 bilhões, enquanto o guidance (projeção) da empresa apontava para o intervalo entre R$ 4,0 bilhões e R$ 4,1 bilhões. As ações caíam 2,75% nas negociações de after market na Bolsa de Nova York às 19h de Brasília.

Em entrevista à Bloomberg Línea, o CEO Alexandre Magnani disse que, mesmo em um momento em que a indústria de cartões diminuiu por causa da deflação no Brasil, a PagSeguro teve um lucro líquido contábil de R$ 380 milhões no terceiro trimestre, o maior valor desde o quarto trimestre de 2019.

A estimativa de analistas para o lucro líquido ajustado era de R$ 407,9 milhões, e a PagSeguro teve um lucro líquido recorrente de R$ 411 milhões, acima do guidance de R$ 400 milhões a R$ 410 milhões por causa do foco em clientes com volumes maiores e com reajustes (reprecificação) para ajudar a elevar os ganhos.

“Continuamos crescendo mais rápido do que o mercado. Fomos a empresa que mais aumentou o take rate nos últimos dois trimestres, o que melhorou a margem do custo financeiro”, disse Magnani. O take rate (comissão cobrada de clientes) avançou 24 pontos base entre o primeiro e o terceiro trimestres.

O volume de pagamentos da indústria cresceu 30% nos nove primeiros meses do ano, enquanto o TPV (volume total de pagamentos processados) da PagSeguro aumentou 50%.

“Fomos diligentes com o controle de despesas operacionais e pessoal, apesar de neste trimestre termos feito importantes investimentos em marketing com a campanha do novo cartão com lastro em conta rendeira”, disse o executivo.

Magnani atribuiu o maior lucro líquido ao controle dos investimentos em CapEx e a redução de subsídios. A empresa teve um CapEx por receita de 12,4% no trimestre, melhorando em 230 pontos base em relação ao trimestre anterior.

“Focamos em trazer clientes de melhor qualidade”, disse o CEO.

Mesmo sem fazer cortes como gigantes da tecnologia têm anunciado ultimamente, a PagSeguro disse que congelou o crescimento do número de funcionários.

Seguindo um cenário com investidores mais receosos com ativos de risco com as altas taxas de juros, os papéis da fintech caíram 53% no ano. Só na última semana, as ações caíram 14%.

Guidance para o ano

A empresa divulgou como guidance para o ano fiscal um resultado recorrente de R$ 1,57 bilhão até R$ 1,60 bilhão, com crescimento de 10% a 12% em relação ao ano anterior, e um lucro líquido contábil entre R$ 1,45 bilhão e R$ 1,48 bilhão, com crescimento de 24% a 27% versus 2021.

“Apesar de toda a incerteza macroeconômica no Brasil e no mundo, estamos muito felizes com o lucro por ação mais alto da companhia para um trimestre, de R$ 1,16 [EPS contábil] por ação”, disse Éric Oliveira, diretor de Relações com Investidores e ESG da companhia, também em entrevista à Bloomberg Línea. O consenso de analistas ouvidos pela Bloomberg News apontava para um lucro por ação de R$ 1,053.

Para os primeiros nove meses deste ano, a empresa disse que obteve uma receita líquida de R$ 11,4 bilhões, um aumento de 58% no ano contra ano, e lucro líquido contábil de R$ 1,1 bilhão, um crescimento de 27% ano contra ano.

A empresa chegou ao fim de setembro com cerca de 16 milhões de clientes ativos. Só no terceiro trimestre, a PagSeguro adicionou 1,1 milhão de novos clientes, somando 4,1 milhões nos primeiros nove meses de 2022.

A empresa disse ainda que pretende lançar um novo produto de seguro Pix nos próximos dias, para somar ao produto de cartão de crédito que usa como garantia a reserva do saldo em conta.

-- Matéria atualizada para especificar o EPS contábil da PagSeguro

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