Bloomberg Línea — A Housi, proptech de moradia por assinatura, vai entrar no mercado de luxo. Um novo projeto no bairro dos Jardins, em São Paulo, será o piloto da marca de alto padrão da empresa, cujo objetivo é se tornar uma bandeira capaz de rivalizar com hotéis na disputa por empreendimentos mistos, que combinam diferentes usos como residencial, comercial e de hotelaria.
O projeto inicial é o H Bela Cintra, que será lançado ainda neste mês de maio, com previsão de entrega para 2027, segundo informação antecipada à Bloomberg Línea. A diária no empreendimento deverá custar a partir de R$ 780 – o dobro dos R$ 390 cobrados, em média, nos empreendimentos da Housi na região.
Ainda assim, será mais em conta do que se hospedar em um hotel de alto padrão da região, com preços médios de R$ 1.300, segundo Alexandre Frankel, CEO da Housi.
“Existe uma grande demanda de pessoas que buscam uma experiência premium, enquanto, do outro lado, há uma base hoteleira antiquada [na região]. Vamos conseguir oferecer uma experiência superior por um preço 40% menor”, afirmou Frankel em entrevista à Bloomberg Línea.
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O empreendimento será lançado em parceria com a Vitacon, incorporadora conhecida como uma das pioneiras na tendência de studios em São Paulo (SP).
Alexandre fundou a Vitacon em 2009 em parceria com seu irmão Ariel Frankel. Ele deixou a empresa como executivo em 2019 para fundar a Housi.
A proptech inicialmente operava condomínios de apartamentos compactos, erguidos por incorporadoras parceiras, mas se reinventou na pandemia para oferecer um modelo de licenciamento que funciona como uma franquia para o setor.
Atualmente são cerca de 650 incorporadoras e construtoras parceiras em 200 cidades, localizadas principalmente fora dos grandes centros urbanos – a Vitacon representa 3% da base da Housi.
Em sua maioria, as incorporadoras parceiras são de menor porte e utilizam o pacote da startup como uma alavanca para ganhar escala.
O modelo da proptech entrega aos moradores apartamentos mobiliados que contam com soluções de gestão e serviços digitais e automatizados. Para os incorporadores, a parceria começa no planejamento do lançamento e passa por estratégias de marketing e gestão do condomínio após a entrega.
“Era uma demanda muito forte dos nossos clientes a criação de uma bandeira forte de alto padrão para empreendimentos de múltiplo uso que ajudasse a gerar valor para todo o projeto”, afirmou o empreendedor. A ideia é replicar a força que marcas de hotelaria costumam trazer a esses empreendimentos.
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O primeiro projeto da Housi no segmento de alto padrão será um projeto 100% residencial e tem expectativa de R$ 120 milhões em valor geral de vendas (VGV).
O empreendimento terá 94 unidades com metragens que vão de 26 m² a 70 m² e deve contar com amenidades como spa, carros de luxo compartilhados, serviços de segurança executiva e concierge disponível 24 horas.
Frankel diz que há uma “intersecção” do modelo de negócios com a hotelaria, mas que o foco permanece no residencial flexível.
“Vamos continuar a oferecer o modelo de moradia por assinatura mesmo nos empreendimentos de luxo, com possibilidade de permanência mais longa que a hotelaria.”
A projeção da Housi é alcançar um faturamento de R$ 690 milhões neste ano – pouco mais de duas vezes o alcançado em 2024. E o segmento de luxo deve representar cerca de 5% desse montante.
Frankel não abre o número de projetos de luxo no pipeline, mas disse que tem estudado oportunidades de projetos futuros especialmente nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste.
Além dos parceiros atuais, a expectativa é alcançar mais de 50 novas incorporadoras com a nova frente de negócios.
Estudantes e terceira idade no radar
A segmentação da Housi conta ainda com outras duas frentes além do alto padrão. A proptech tem investido em soluções focadas em públicos específicos, como estudantes e terceira idade.
Para os estudantes, o modelo prevê apartamentos menores com preço mais acessível, além de amenidades voltadas a esse público, como bibliotecas e transporte de van até a faculdade.
Já o chamado público sênior contaria com adaptações como barras de segurança, elevadores maiores e acesso a cadeirantes.
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As vertentes são ainda incipientes: a de estudantes não chega a 5% da base, enquanto a segmentação para idosos ainda está em fase de estudos.
“Criamos modelos que atendam necessidades específicas. Isso gera mais retorno e um diferencial competitivo tremendo. Quando o público tem múltiplas opções, ele com certeza vai escolher aquela que mais está adaptada ao que precisa”, disse Frankel.
A Housi tem ainda planos de expandir suas operações internacionalmente, ancorada em uma rodada de US$ 10 milhões levantada em fevereiro de 2024 – a segunda da história da proptech, que havia recebido apenas um aporte inicial, de R$ 50 milhões.
Os estudos se concentram nos mercados dos Estados Unidos e da Europa, especialmente em Portugal. O CEO reforçou que o plano é entrar em novos países com todas as segmentações, inclusive o alto padrão. A expectativa é iniciar a expansão internacional nos próximos 12 meses.
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