Bloomberg Línea — A Gazit Brasil, gestora e desenvolvedora de shopping centers do grupo israelense G-City, passou a responder pela comercialização das lojas do Shopping TriMais Places, localizado na zona norte de São Paulo. O movimento marca uma expansão no modelo de negócios da companhia, que tradicionalmente atua como proprietária e administradora de empreendimentos próprios.
“Ao assumir a comercialização do TriMais Places, estamos ampliando nosso papel para incluir também a atuação como plataforma de inteligência comercial e de relacionamento com marcas, mesmo quando não somos proprietários do ativo”, disse Mia Stark, CEO da Gazit Brasil, em entrevista à Bloomberg Línea.
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A executiva destacou que a iniciativa permite capturar valor a partir de competências já desenvolvidas pela companhia, como curadoria de mix, relacionamento com varejistas e reposicionamento de ativos.
A Gazit Brasil chegou ao país em 2008 e desembolsou cerca de R$ 2 bilhões em aquisições de shopping centers no estado de São Paulo.
O portfólio atual inclui os ativos Morumbi Town, Shopping Light, Top Center e Mais Shopping, na cidade de São Paulo, o Internacional Shopping de Guarulhos e o Prado Boulevard, em Campinas.
A empresa já teve participação no Shopping Cidade Jardim, vendida em 2023 por R$ 560 milhões para a JHSF (JHSF3), e no Shopping Eldorado, administrado pela Allos (ALOS3), com fatia de 4,3% alienada no mesmo ano por R$ 93 milhões para a família Veríssimo, sócia majoritária do empreendimento.
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O Shopping TriMais Places, localizado na avenida Nova Cantareira, no bairro do Tucuruvi, tem 126 mil metros quadrados de área construída e 37 mil metros quadrados de ABL (área bruta locável).
O empreendimento reúne 150 lojas, além de praça de alimentação com 22 operações. Com fluxo diário de 35.000 pessoas, atende 170 mil consumidores em sua zona de influência, com uma demanda anual superior a R$ 1,1 bilhão.
Leia a seguir a entrevista com Mia Stark, editada para fins de clareza.
A Gazit assume a comercialização do TriMais Places, sem participação na gestão operacional ou na propriedade do ativo. Esse modelo de atuação representa uma nova frente de negócios para a companhia no Brasil?
Tradicionalmente, a Gazit Brasil atua como proprietária, administradora e desenvolvedora de shopping centers. Ao assumir a comercialização do TriMais Places, estamos ampliando esse papel para incluir também a atuação como plataforma de inteligência comercial e de relacionamento com marcas, mesmo quando não somos proprietários do ativo. É uma frente complementar ao nosso modelo tradicional.
Há planos de replicar esse formato em outros empreendimentos?
Estamos observando oportunidades em ativos de terceiros, considerando administração, gestão operacional, desenvolvimento, reposicionamento e comercialização de shoppings, sempre que fizer sentido estratégico e econômico.
Qual é a oportunidade comercial que a Gazit identificou no TriMais Places?
A oportunidade está em combinar os fundamentos do empreendimento com o nosso know-how de curadoria de mix, reposicionamento comercial e ativação de marcas. Esse é o tipo de trabalho que já fizemos quando adquirimos ou reposicionamos o Mais Shopping, o Internacional Shopping, o Top Center e o Shopping Light.
Em todos esses casos, havia ativos bons, mas que ainda não estavam operando no seu pleno potencial comercial.
Há espaços vagos significativos para comercializar, ou a estratégia envolve reposicionamento do mix existente?
No TriMais vimos um ativo que já funciona, tem público, tração e relevância real na região. Vemos possibilidade de somar a essa base o nosso conhecimento e ferramentas, como análise de desempenho por metro quadrado, leitura de categorias sub ou sobre representadas, uso de dados de fluxo e perfil de público para orientar o mix.
Além disso, ao integrar o TriMais conosco, conseguimos gerar ganhos de escala em negociações corporativas com redes e marcas.
Como a Gazit Brasil enxerga seu posicionamento competitivo ao atuar em empreendimentos de bairros de classe média como o TriMais Places?
Somos uma operadora focada em ativos urbanos relevantes, com alta recorrência de público e potencial de evolução. Nosso portfólio está concentrado em São Paulo, o que nos permite ter leitura profunda do comportamento urbano e das dinâmicas regionais.
Isso inclui shoppings centrais, como o Top Center na Paulista e o Shopping Light no Centro Histórico, ativos de altíssimo fluxo, como o Mais Shopping, e ativos voltados à curadoria como o Morumbi Town. O que conecta todos eles é a capacidade de se tornarem relevantes para o cotidiano das pessoas e para o crescimento das marcas.
Como essa operação no TriMais Places se conecta com a estratégia global do grupo G-City?
A Gazit pensa de forma global, mas opera de forma profundamente local, respeitando as dinâmicas de cada mercado. A estratégia do grupo é maximizar o potencial de cada ativo ao redor do mundo, independentemente do modelo de propriedade, por meio de gestão orientada por dados, ferramentas tecnológicas com inteligência artificial e entendimento profundo dos contextos locais.
Há apetite para uma expansão mais agressiva no Brasil via modelos não tradicionais como esse?
O Brasil é um mercado estratégico para o grupo e existe apetite para crescer aqui, inclusive explorando modelos não tradicionais, desde que façam sentido econômico e estratégico. A atuação no TriMais Places nos permite ampliar presença, relacionamento e geração de valor no Brasil de forma ágil.
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