Nesta época, em 2024, os dispensadores de uísque de madeira da Ash Harbor e os recipientes de preparação de refeições da ThinkFit estavam com 10% a 20% de desconto. Este ano, eles estão com o preço total.
Os compradores devem agradecer às tarifas por isso, de acordo com Dan Peskorse, proprietário da empresa controladora que vende os produtos.
A Upstream Brands, que vende mercadorias na Amazon.com e em outros sites, normalmente obtém até 35% de sua receita anual durante a temporada de festas.
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Ela obtém produtos de países afetados pelos novos impostos do governo Trump. Portanto, agora, um removedor de ervas de cobre que no ano passado teria custado menos de US$ 20, custa cerca de US$ 30 devido às tarifas dos EUA sobre metais.
“Simplesmente não faz sentido, do ponto de vista financeiro, oferecer descontos porque nossos custos de mercadorias são muito altos por causa das tarifas”, disse Peskorse.
“Nossa preocupação é que o público em geral está um pouco sem dinheiro e se retraindo em geral. É um pouco como uma tempestade perfeita”.
Empresas como a Coach, marca de bolsas de luxo, e a Therabody, fabricante de dispositivos de bem-estar, estão entre as que diminuíram nas promoções - embora nem sempre pelos mesmos motivos.
Muitas citam as tarifas e a inflação, enquanto outras estão tentando manter seu prestígio junto aos compradores.
“Este é um ano muito estranho para as festas de fim de ano”, disse Sonia Lapinsky, líder de varejo de moda da AlixPartners, citando “muitos desafios na frente do varejo”.
Embora muitas empresas tenham absorvido a primeira onda de tarifas, agora elas “simplesmente não têm espaço” para oferecer os mesmos descontos dos anos anteriores, acrescentou ela.
Esse é o caso da Therabody, que fabrica um massageador de US$ 329,99 e uma máscara de LED de US$ 379,99.
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Embora muitos produtos tenham descontos, a empresa não pode se dar ao luxo de fazer tantos descontos quanto no ano passado, disse o CEO Monty Sharma.
As tarifas já forçaram a Therabody a aumentar os preços em 5% a 7% este ano. A empresa está transferindo parte da produção para fora da China.
Afastar-se das promoções é um risco, pois a renda discricionária diminui em meio a custos mais altos em toda a economia.
Uma pesquisa da PricewaterhouseCoopers mostra que os compradores estão cautelosos, com a previsão de que os gastos dos consumidores com as festas de fim de ano caiam 5% em média em relação ao ano passado.
O declínio nos orçamentos para as festas de fim de ano deve ser de 23% para consumidores de 17 a 28 anos.
Os varejistas estão “entre a espada e a parede”, disse Neil Saunders, diretor administrativo da GlobalData.
“Por um lado, eles querem proteger as margens, mas, por outro lado, sabem que o ambiente é muito competitivo e sabem que o consumidor está realmente procurando por esses descontos para incentivá-lo a gastar”.
Ele previu algumas taxas de desconto “bastante razoáveis” na Black Friday - mas acrescentou que as promoções geralmente serão feitas em cima de aumentos de preços anteriores, o que significa que serão menos profundas do que parecem.
Marshal Cohen, consultor-chefe de varejo da empresa de pesquisa Circana, disse que os varejistas oferecerão promoções frequentes nesta temporada de festas, mas os negócios não serão tão profundos como nos últimos anos.
As empresas não estão encomendando tantos produtos, acrescentou ele, o que é uma tentativa de evitar o excesso de estoque e as subsequentes remarcações de preços que reduzem os lucros.
“Elas preferem vender mais do que vender menos”, disse ele.
As tarifas não são o único motivo pelo qual os varejistas estão reduzindo as promoções. A Coach quer garantir que seus produtos pareçam desejáveis o suficiente para serem vendidos pelo preço total.
“Embora a atividade promocional continue em algumas partes do mercado, nós nos afastamos deliberadamente dos descontos profundos nos últimos anos”, disse o CEO da Coach, Todd Kahn, à Bloomberg News.
A marca está apostando que pode despertar o interesse oferecendo novas mercadorias e acesso antecipado exclusivo aos produtos.
A Nike, a Levi Strauss e a Ralph Lauren adotaram estratégias semelhantes que buscam reduzir ou eliminar gradualmente as promoções.
A ideia é manter os produtos exclusivos e dignos de atenção, e os descontos podem sugerir que a mercadoria de uma marca não está sendo procurada.
As empresas de luxo, em particular, não gostam de oferecer descontos.
É claro que os compradores ainda estarão à procura de ofertas de porta.
O sentimento do consumidor americano atingiu uma baixa quase recorde na leitura preliminar da Universidade de Michigan para novembro, com as pessoas cada vez mais preocupadas com suas perspectivas de emprego e preços mais altos.
“Sinto que não vou querer pagar o preço total por muitas coisas”, disse Olivia Decho, uma dentista de 27 anos da cidade de Nova York, sobre suas compras de fim de ano. “Eu realmente só vou comprar se houver um grande desconto”, acrescentou.
--Com a ajuda de Jaewon Kang.
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