Bloomberg Línea — O Assaí (ASAI3) e o Mercado Livre (MELI34) informaram nesta quarta-feira (11) o acerto de uma parceria estratégica que marca a entrada da rede de atacarejo nas vendas online diretas em escala nacional, procurando superar uma barreira logística histórica do setor.
A parceria começa com cerca de 400 produtos de categorias como mercearia, higiene, limpeza e perfumaria — ou seja, não-perecíveis.
Itens frescos, como carnes e hortifrúti, continuam sendo exclusividade das lojas físicas ou de parcerias de last mile (como iFood e Rappi) devido à complexidade de gestão.
Pelo acordo, o Assaí passa a ter uma loja oficial dentro do marketplace, operando no modelo de fulfillment. Na prática, a rede de atacarejo deixará seus produtos armazenados nos centros de distribuição do Mercado Livre, que ficará responsável pela logística, pela armazenagem e pela entrega final ao consumidor.
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A operação tem início previsto para o final de março, começando com três centros de distribuição em São Paulo. O projeto será iniciado com foco no consumidor final, podendo avançar para as compras pelo B2B, segundo as companhias
O plano de expansão prevê a entrada em Santa Catarina e Bahia até o final do ano, que permitem uma cobertura nacional. As compras a partir de R$ 199,00 terão frete grátis.
Para Belmiro Gomes, CEO do Assaí, o movimento resolve a equação de custo que mantinha a empresa de atacarejo reticente quanto ao comércio eletrônico.
“O Assaí tinha receio de entrar no e-commerce porque sempre foi algo mais complexo por causa de um fator que chama-se logística”, disse Gomes.
“Deixar a parte da logística e do armazenamento com quem é mais especialista, na nossa visão, é um movimento muito assertivo tanto para o Mercado Livre quanto para o Assaí”.
De acordo com o executivo, o online representa cerca de 3% da receita das lojas nas quais o serviço é disponibilizado, com a venda a partir de plataformas de delivery - o Assaí não tem e-commerce próprio.
Em paralelo à parceria com o Mercado Livre, a rede de atacarejo também pretende expandir o last mile para trazer receita incremental.
O atacarejo fechou o quarto trimestre de 2025 com faturamento de R$ 20,80 bilhões, pouco abaixo da estimativa de R$ 20,86 bilhões de analistas consultados pela Bloomberg. O resultado representa um crescimento de 3,3% em relação ao mesmo período do ano passado.
Já o lucro líquido somou R$ 347 milhões no mesmo período, queda de 27% ante resultado de R$ 474 milhões no quarto trimestre de 2024.
O movimento também é uma alternativa para a companhia buscar novas receitas, ao mesmo tempo em que busca reduzir a alavancagem da operação. O Assaí terminou 2025 com uma dívida líquida de R$ 9,99 bilhões, queda de 5,53%. O valor implica uma alavancagem de 2,56 vezes o EBITDA.
“Essa mesmo é uma iniciativa que é ‘capex friendly’, digamos assim. Praticamente, não temos investimento de capex ao mesmo tempo em que devemos gerar uma venda adicional”, diz o CEO.
O executivo afirmou que a parceria permite ao Assaí manter sua competitividade de preços, mesmo absorvendo o take rate (taxa) do marketplace, uma vez que elimina custos operacionais de uma operação online proprietária.
Em busca de recorrência
Para o Mercado Livre, o acordo pode contribuir para acelerar a categoria de supermercados, que já é a que mais cresce dentro da plataforma, de acordo com a empresa. No terceiro trimestre, registrou alta de 44% em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Segundo Fernando Yunes, vice-presidente sênior de Commerce do Mercado Livre no Brasil, a categoria de alimentos e bebidas é a maior do varejo offline e tem alto potencial de expandir a presença online.
“O Assaí é uma operação enorme com um nível de escala e competitividade de preços e o Mercado Livre passa a ter acesso a essa escala e a condições comerciais de todo esse portfólio aqui”, disse.
“Os produtos de alimentos, bebidas e limpeza têm uma recorrência praticamente diária. Então, nós trazemos para os nossos clientes também a possibilidade de compras mais recorrentes, que é algo estratégico”, afirmou.
A promessa é de entregas rápidas: hoje, 52% das vendas do Mercado Livre são entregues em até um dia e 80% em até dois dias. Como adicional do acordo, os clientes assinantes do programa “Meli+” receberão cashback no Mercado Pago ao realizarem compras nas lojas físicas do Assaí, segundo a empresa.
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