Bloomberg Línea — Darío Werthein, CEO do Werthein Group, acaba de realizar o lançamento da Waiken ILW, uma nova holding na área de telecom que planeja investir US$ 200 milhões em 2026 e outros US$ 250 milhões até 2031. A informação foi antecipada em primeira mão à Bloomberg Línea.
Entre as principais apostas da holding estão sua entrada no negócio de telefonia celular para oferecer triple play no Brasil e na Colômbia e a comercialização de internet via satélite por meio da Amazon LEO (AMZN), em competição com a Starlink de Elon Musk.
Esse último investimento está alinhado com o núcleo de satélites do grupo, que opera serviços de TV via satélite desde 2021, quando os Wertheins compraram a Vrio Corp. da norte-americana AT&T.
“Os satélites e a tecnologia que a Amazon está usando são muito mais robustos do que os da Starlink”, afirmou.
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O empresário também enfatizou uma diferenciação no serviço que será fornecido: “Estaremos vendendo e cobrando em moedas locais”, com atenção localizada e instalações e serviços técnicos no local.
O novo conglomerado Waiken ILW reunirá, portanto, as operações de tecnologia e telecomunicações do grupo, incluindo a DirecTV na América do Sul de língua espanhola e a Sky no Brasil.
E estará segregada dos negócios tradicionais da família em agronegócios (como a marca Cachamai), seguros (Experta), saúde e desenvolvimento imobiliário.
Os Wertheins se destacaram como investidores capazes de capitalizar ciclos de negócios, com a entrada e a saída de diferentes empresas: da CEI Citicorp Holdings na década de 1990 e da La Caja de Ahorro y Seguro até a Telecom Argentina - da qual saíram em 2017 após tensões com seus parceiros italianos - e o Standard Bank, uma participação vendida ao ICBC em 2012.
A estrutura da Waiken ILW inclui sete verticais distintas: TV por assinatura (DirecTV e Sky), conectividade (fibra óptica e Amazon LEO), streaming (DGO e Sky+), conteúdo (com a Torneos como principal produtora), atendimento ao cliente com inteligência artificial (Ilumia), tecnologia e serviços e seguros.
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“A ideia é que sejam empresas independentes, cada uma com seu próprio CEO, sua própria administração e seus próprios processos de vendas”, explicou Werthein na entrevista à Bloomberg Línea.
“Mas todos nós temos que trabalhar em uma rede para gerar sinergias em toda a holding.”
Busca de capital e eventual IPO
O plano quinquenal prevê investimento de US$ 450 milhões.
Werthein disse que parte do financiamento já está em andamento e não quis revelar o valor.
“Temos financiamento bancário e também colocamos nosso próprio capital. E, no momento, estamos conversando com vários amigos que podem estar interessados em diferentes alternativas”, disse ele.
Questionado sobre um possível IPO (oferta pública inicial) nos Estados Unidos ou uma colocação de dívida internacional, ele afirmou que ambas as opções estão na pauta.
“Ainda precisamos de um pouco de trabalho para estarmos bem preparados, pois é muito importante que qualquer saída seja bem-sucedida.”
A família conduziu suas operações como um fundo de média alavancagem com seu próprio capital, mas agora avalia a abertura da estrutura de capital de algumas verticais.
Brasil: mercado prioritário
O Brasil concentrará grande parte do investimento de 2026 da Werthein, que se concentrará no crescimento inorgânico em soluções de conectividade.
A meta é ultrapassar a marca de um milhão de assinantes de fibra óptica no próximo ano, em comparação com os 500 mil atuais.
“É um mercado em conectividade que hoje nos permite [...] avançar com força. Por enquanto, estamos fazendo isso com nosso próprio capital e com alguns bancos que nos acompanham”, disse Werthein.
O empresário também afirmou que avalia a expansão do SKY Brazilian Broadcast Center que o grupo possui em Jaguariúna, no interior do estado de São Paulo, com a possibilidade de erguer um data center nesse local.
“Jaguariúna é um distrito muito interessante no Brasil para nós e pode ser uma alternativa muito boa para nossos clientes”, disse ele.
Telefonia celular: aposta no triple play
Uma das apostas mais fortes da Waiken ILW será a entrada no negócio de telefonia móvel no Brasil, por meio de uma operadora de rede virtual móvel (MVNO).
Uma MVNO oferece serviços de telefonia celular sem possuir sua própria infraestrutura, alugando a rede para uma operadora estabelecida.
Werthein disse que o plano é lançar uma operadora no Brasil nos primeiros três meses de 2026, além da que já está em operação na Colômbia sob a marca DirecTV Móvil, lançada em meados deste ano.
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“Essa possibilidade nos permite fazer ofertas de produtos mais competitivos“, disse o empresário, que destacou a estratégia de optar pelo que é conhecido no setor de telecom como “triple play”, ou seja, um pacote com internet, TV e telefonia celular.
A comercialização de internet via satélite com a Amazon LEO na Argentina e no Brasil até o final de 2026 representa outro dos principais compromissos da holding para os próximos anos, com foco em áreas rurais e suburbanas.
Estratégia em streaming, conteúdo e TV
Embora tenha apontado que a TV via satélite é um “setor em declínio“, ou um setor em que a demanda diminui, Werthein disse que aposta na combinação com streaming e conectividade como um modelo de negócios sustentável por muitos anos.
O grupo detém alguns dos principais direitos esportivos da região, como o futebol no Equador, na Colômbia e no Peru, bem como a Copa do Mundo de Clubes e a Copa Sul-Americana.
Por meio da Torneos na Argentina, adquirida em 2021, produz conteúdo ao vivo para vários mercados, e o sinal da DSPORTS começará a ser licenciado para terceiros.
No Brasil, por outro lado, a Sky+ oferece todo o futebol por meio de add-ons (extensões que se integram), como Amazon Prime e Disney Plus. Essa combinação encontra “um equilíbrio muito bom”, disse Werthein.
Expansão regional e no México
Além dos atuais onze países de operação, a Waiken ILW planeja uma expansão para México, Paraguai e Bolívia.
Nos Estados Unidos, a Torneos produzirá localmente para jogos da Copa do Mundo de 2026 em Kansas, “algo sem precedentes” que poderá abrir novas oportunidades.
No México, onde tem uma presença limitada com a DirectTV Go, a empresa tem trabalhado de maneira conservadora. “Hoje somos pequenos no México, mas é sempre um mercado muito interessante e muito grande. Estamos sempre tentando encontrar a melhor maneira de crescer“, disse ele.
“Queremos fazer isso de forma competitiva e construtiva para o mercado. Não queremos fazer nenhuma loucura e estamos indo com cautela porque sabemos que é um mercado muito, muito importante na América Latina”, disse.
O empresário explicou que atualmente trabalham em vários acordos para fortalecer sua presença no país. “Vamos ver se podem se concretizar e isso nos dará um pouco mais de volume e entusiasmo para enfrentá-lo melhor“, acrescentou.
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