Bloomberg Línea — A Exato Digital, startup brasileira especializada em verificação automatizada de antecedentes, fechou uma nova rodada de investimentos no valor de R$ 20 milhões. A captação foi liderada pela Quartzo, que investiu R$ 15 milhões, com follow-on de R$ 5 milhões do Bradesco.
O banco é investidor da startup desde 2023, quando aportou R$ 17 milhões.
A operação chega em um momento de inflexão para a empresa fundada em 2019 por Leandro Casella, CEO, e André Takitani, que ocupa a posição de CTO. A Exato atingiu o breakeven em julho de 2025, resultado de uma mudança de estratégia implementada no final de 2024.
A startup decidiu concentrar os seus esforços exclusivamente na área de recrutamento e seleção para médias e grandes empresas.
“O nosso desafio foi encontrar o espaço de mercado que podemos ocupar e resolver com profundidade a dor desse setor como um todo, melhor que outros participantes, e combinando isso com rentabilidade”, afirmou Marcelo Tavano, COO e presidente da Exato Digital, que se juntou à empresa em 2023 como late co-founder.
Segundo o executivo, a escolha tem se mostrado acertada. A startup elevou a margem bruta para um patamar similar ao de outras empresas que operam no modelo SaaS (Software-as-a-Service), na casa de 60%, o que contribuiu para chegar ao breakeven.
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A Exato Digital cresceu 61% no primeiro semestre e projeta alta acima de 50% nos últimos seis meses do ano. A expectativa é encerrar 2025 com receita superior a R$ 30 milhões, montante que estima dobrar em 2026.
O principal diferencial da Exato Digital está na automação do processo de verificação. A empresa consulta mais de 60 fontes públicas e entrega as informações organizadas sobre uma determinada pessoa ou sobre empresas em questão de minutos. De acordo com Tavano, na maioria das vezes, em menos de um minuto e sem nenhuma intervenção humana no processo.
Os clientes mais comuns são empresas dos segmentos de varejo, educação e segurança, com mais de mil funcionários, que precisam de verificação de antecedentes em alto volume.
Entre as companhias estão nomes como Uber, JBS e Veolia.
Os ganhos com a Exato Digital estão na eliminação de etapas de entrevista com candidatos que acabariam desqualificados na verificação de antecedentes.
“É um ganho de eficiência que se transforma em economia de custo. Nós já conseguimos mostrar matematicamente o retorno sobre o investimento e o payback ao se contratar a Exato. Além disso, tem a questão da precisão dos dados, que é muito importante para os nossos clientes”, disse Tavano.
Segundo os números da Exato, o payback tem sido obtido, em média, em seis meses. O modelo de negócio funciona com uma combinação entre assinatura e volume de atendimento para monetização.
Uso dos novos recursos
O novo capital, obtido ao longo de uma captação de oito meses, terá como destinação principal a expansão comercial. A startup planeja ampliar a distribuição, a geração de demanda e os times de vendas e marketing.
Atualmente, a Exato opera com venda direta e um time considerado de prospecção, praticamente sem mídia paga.
Para 2026, os planos preveem acordos com parceiros de distribuição, como plataformas de RH que já têm acesso a empresas, integrando o produto da Exato como um plugin nos sistemas dos parceiros.
“Agora que descobrimos um modelo replicável em um nicho de mercado em que conseguimos navegar bem, nós temos a confiança em acelerar os investimentos”, disse o executivo.
Outra parte dos recursos será destinada à incorporação de novas camadas de inteligência artificial no produto, com objetivo de simplificar a experiência dos usuários e diminuir os cliques no uso da plataforma.
De acordo com Marcel Malczewski, CEO da Quartzo Capital, a Exato chamou a atenção da gestora por uma combinação de fatores. Entre eles, o que apontou como a experiência e a solidez do time, a ascensão do mercado de antecedentes e a presença de um investidor conhecido, o Bradesco, com o qual a Quartzo possui uma parceria de longa data.
A Quartzo terá uma cadeira no conselho de administração e começará a mirar neste primeiro momento no processo de governança da startup.
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“No fim do dia, nós queremos mitigar risco e acelerar o crescimento de forma saudável”, disse Malczewski.
“Como um ‘dinossauro’ da tecnologia, eu passei por tudo que o pessoal está passando e vai passar. Em geral, o que nós trazemos como gestora é uma espécie de atalho para o desenvolvimento das companhia.”
Os recursos para o investimento da Quartzo são oriundos do Funses 1, veículo com recursos do Fundo Soberano do Espírito Santo. Com patrimônio de R$ 250 milhões, o instrumento entra no último ano da fase de investimento. A expectativa é que outros seis aportes sejam anunciados ao longo dos próximos oito meses.
No processo, a Exato transferiu a sua sede de São Paulo para Vitória, no Espírito Santo.
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