Bloomberg Línea — A SMZTO, holding de franquias fundada por José Carlos Semenzato, anunciou nesta quinta-feira (15) a aquisição de uma participação minoritária na Líbero Seguros, sua estreia no setor.
A transação marca também a entrada do grupo liderado pelo jurado do Shark Tank Brasil no segmento de microfranquias, com investimentos a partir de R$ 25 mil para operação em home office e R$ 55 mil para loja física.
“Sempre tentamos buscar oportunidades que primeiro tenham muita aderência e, ao mesmo tempo, gerem muitas oportunidades de investimento para franquiados”, afirmou o chairman do Grupo SMZTO à Bloomberg Línea.
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O investidor não divulgou o percentual adquirido nem os valores da transação. “Fizemos uma aquisição minoritária relevante. É um mergulho, num primeiro momento, um aporte de inteligência e de capital também”, afirmou Semenzato, que confirmou opção de aumento da participação em dois ou três anos, abrindo a possibilidade de alcançar até o co-controle.
A operação não depende de aprovação da Susep (Superintendência de Seguros Privados) por se tratar de uma corretora, não de uma seguradora, explicou o CEO da Líbero, Tiago Souto, na mesma entrevista.
A corretora, que ocupa a terceira posição no mercado de franquias de seguros atrás de Seguralta e Touareg, trabalha com Porto (PSSA3), Bradesco (BBDC4), Allianz, Mapfre e HDI como principais seguradoras de um portfólio de mais de 50 parceiras, segundo Souto, que fundou a Líbero em 2015 em Uberaba (MG).
A Líbero encerrou 2025 com 30.000 clientes, faturamento de R$ 100 milhões e 204 franquias em operação.
A meta é alcançar entre 1.000 e 1.500 unidades em dois ou três anos, movimento que levaria a corretora à liderança do setor, segundo o CEO, que permanecerá na gestão.
O Grupo SMZTO, por sua vez, possui 17 marcas e 5.000 franquias espalhadas pelo país, incluindo de marcas como Espaçolaser (ESPA3), Oakberry, OdontoCompany, Oral Sin, Petlove, Terça da Serra (moradia para idosos) e Peça Rara (brechós), entre outras. Ele fundou a Microlins, escola de informática, e a vendeu em 2010 para o Grupo Multi. Hoje a marca faz parte do portfólio da MoveEdu.
“Você tem ideia de quantos seguros ou quantos milhões de seguros nós geramos por necessidade?”, questionou Semenzato, que estima um potencial de consumo de R$ 1 bilhão em seguros anuais no ecossistema do grupo.
A estratégia prevê que as 17 marcas da holding sejam convidadas a participar como canais de distribuição.
Semenzato destacou as clínicas odontológicas da OdontoCompany e as mais de 150 casas do Terça da Serra e do Peça Rara como áreas de aderência.
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“Uma coisa é você fazer uma cotação de seguro para dez unidades. Outra coisa é falar em uma carteira de 5.000 unidades franqueadas”, comparou.
Os 5.000 franqueados atuais do grupo poderão se tornar microfranqueados da Líbero, desde que cumpram as metas de suas operações originais.
“O primeiro pré-requisito para um franqueado do ecossistema participar como franqueado é estar em dia com suas metas na marca que ele opera”, citou Semenzato.
O executivo mencionou a projeção de que cada franqueado poderá levar pelo menos dez empresas de seu networking local para o negócio. E destacou que o grupo já possui franqueados que operam múltiplas marcas, com casos de três ou cinco bandeiras.
Sinergias e modelo de negócio
O modelo de microfranquia contrasta com o portfólio tradicional do SMZTO, em que os investimentos partem de R$ 200 mil.
“Com R$ 25.000, o franqueado pode começar a trabalhar em casa e montar sua carteira”, disse Semenzato, que atribuiu a estratégia também aos juros altos.
Souto explicou que o diferencial da Líbero está na centralização do back office. “Nós somos a única franqueadora do país que cuida 100% do back office, enquanto o franqueado só faz a venda”. A corretora assume cobrança, sinistros e atendimento 24 horas.
“O que faltava era uma marca forte e governança com bons processos”, explicou Souto sobre a escolha pela SMZTO.
O grupo planeja desenvolver produtos específicos por meio de worksites, com grupos de afinidade com condições diferenciadas. “Fazemos um levantamento e desenhamos o pipeline com tudo o que estão consumindo de seguro”, disse Souto.
Semenzato classificou a operação como uma “consolidação no setor de franchise“. Mas disse não haver novas aquisições planejadas.
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