Bloomberg — Os gastos com artigos de luxo estão desafiando a recessão global na rica Singapura, referência para os varejistas de alta renda que lidam com a demanda fraca nos principais mercados, incluindo China e Estados Unidos.
As vendas de artigos de luxo na cidade-estado do sudeste asiático devem crescer 7% este ano, para 13,9 bilhões de dólares singapurianos (US$ 10,9 bilhões) em comparação com 2024, o que superaria os grandes centros comerciais regionais Japão, China e Coreia do Sul, de acordo com dados compartilhados com a Bloomberg pela Euromonitor International.
O crescimento anual do país em 2024 ultrapassou os outros mercados asiáticos acompanhados pela empresa de análise de dados — exceto o Japão.
No próximo ano, a previsão é que ele alcance seu pico pré-pandemia em 2019, de 14,7 bilhões de dólares singapurianos (US$ 11,5 bilhões).
Singapura tem apenas 725 km², uma área menor que a cidade de Nova York, e sua população de cerca de 6 milhões de habitantes é pequena em comparação com megacidades asiáticas como Tóquio e Xangai.
No entanto, a cidade-estado teve a terceira maior participação em aberturas de lojas de luxo no ano passado entre 32 cidades da Ásia-Pacífico, excluindo as da China continental, de acordo com dados compartilhados com a Bloomberg pela empresa imobiliária comercial Savills.
Isso está beneficiando locais como o The Shoppes at Marina Bay Sands, onde a marca italiana Marni abriu sua primeira loja em agosto do ano passado.
O shopping oferece serviços como bugues para transportar clientes VIP para sessões de styling personalizadas e está prestes a lançar salões para apresentar coleções de luxo ainda não lançadas para os principais clientes, disse Hazel Chan, vice-presidente sênior de varejo.
As marcas também estão intensificando eventos de vendas exclusivos para convidados – agora realizados várias vezes por semana – refletindo uma mudança em direção às compras ultra personalizadas, disse Irene Ho, CEO do grupo de marketing The Luxury Network Singapore.
“Singapura provou ser um lugar muito estável para pessoas ricas. Isso criou uma base local muito forte para o mercado de luxo”, disse Jonathan Siboni, fundador e CEO da consultoria Luxurynsight. “Singapura é um oásis no deserto.”
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Área de testes do luxo
A cidade-estado é um raro ponto de destaque em um mercado de luxo ofuscado pela desaceleração da China. Décadas de políticas pró-riqueza atraíram indivíduos de alto patrimônio líquido e construíram um setor financeiro robusto, tornando-a um dos países mais ricos do mundo.
Sua força é reforçada pela estabilidade política e pela crescente riqueza local. Singapura agora conta com mais de 240.000 milionários, e a renda média das famílias aumentou por cinco anos consecutivos.
Com visitantes de países como China e Estados Unidos, mas também Indonésia e Índia, impulsionando os gastos dos turistas no varejo para 3,9 bilhões de dólares singapurianos (US$ 3 bilhões) de janeiro a setembro de 2024 – um aumento de 5% em relação ao ano anterior – Singapura se tornou um refúgio seguro e uma porta de entrada estratégica para marcas de luxo que visam o Sudeste Asiático.
As marcas atraídas pela riqueza estrangeira de Singapura e pelos clientes versados na estética ocidental e asiática começaram a usar o mercado como uma “plataforma de lançamento controlada” para testar ideias de varejo, disse Angelito Perez Tan Jr., cofundador e CEO do RTG Group Asia, cujos negócios incluem uma consultoria de luxo.
“Não se trata apenas de artifícios, mas de lançamentos estratégicos que testam como os consumidores se envolvem emocionalmente com a marca”, disse ele.
Apesar de seu brilho, Singapura continua sendo o lar de milhões de pessoas que não são milionárias – e seu governo tem enfrentado um delicado equilíbrio ao trabalhar para diminuir a diferença de riqueza no país. Os esforços para apoiar a classe trabalhadora do país dependem, em parte, do aumento dos impostos sobre os ricos, mas correm o risco de afastá-los – alguns agora consideram locais alternativos como Dubai.
Os bancos de Singapura intensificaram o escrutínio de clientes ricos no ano passado, após um escândalo recorde de lavagem de dinheiro de 3 bilhões de dólares singapurianos (US$ 2,3 bilhões) que expôs as fraquezas na forma como os bancos e corretoras do país selecionam seus clientes.
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Ainda assim, a investigação apenas reforçou a credibilidade de Singapura entre os ricos, provando que a cidade-estado protege a riqueza, a identidade e a reputação por meio do Estado de Direito, disse Tan.
“Isso mostrou que o sistema funciona, e é exatamente o que importa para indivíduos legítimos de alto patrimônio líquido”, disse ele. “Quando existe esse tipo de confiança, os gastos naturalmente vêm em seguida. Essa confiança e validação são os principais motivos pelos quais os gastos com luxo com Cingapura ficaram relativamente estáveis, mesmo com o arrefecimento da região em geral.
Os gastos estão fluindo por todos os segmentos da indústria do luxo e as marcas estão lutando por atenção. A marca de luxo acessível Coach, da Tapestry, abriu seu primeiro bar em maio, instalado em uma loja tradicional de Singapura e com um menu de martinis personalizados e lanches no estilo nova-iorquino.
Enquanto isso, a fabricante de relógios de luxo Audemars Piguet abriu dentro de sua boutique o AP Cafe, que serve pratos suíço-cingapurianos que incorporam massas wonton e arroz com frango, além da alta costura.
O shopping Raffles City também entrou no mercado de beleza de luxo em 2024 com lojas pop-up gigantescas. Este ano, 21 marcas – incluindo Armani Beauty, YSL Beauty, Chanel, Dior e Gucci — estão na lista.
As melhorias estão inspirando os cingapurianos, como Chloe Liem, uma ávida colecionadora de joias de marcas como Van Cleef & Arpels e Cartier, da Richemont.
“Embora eu saiba que os itens de luxo têm preços exorbitantes, entendo que estou pagando pela experiência e pela sensação da marca”, disse ela. “Sinto-me confiante em gastar muito com esses itens porque eu gosto.”
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