A guerra comercial travada pelo governo de Donald Trump atingiu em cheio o setor cafeeiro brasileiro. As tarifas impostas por Washington, que chegam a 50% sobre o café verde e o café solúvel do Brasil, já apresentam impactos concretos: uma queda acentuada nas exportações e uma reconfiguração dos fluxos comerciais globais do grão.
Ao mesmo tempo, os consumidores dos EUA ainda não sentiram o impacto total sobre os preços, mas os analistas alertam que esse estágio chegará em breve.
De acordo com dados da Associação Brasileira da Indústria de Café Solúvel (ABICS), as exportações do segmento para os Estados Unidos caíram 59,9% em agosto em relação ao mesmo mês do ano passado e 50,1% em relação a julho.
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“Essa queda acentuada é muito preocupante e frustra a expectativa que tínhamos de bater um novo recorde nas exportações de café solúvel em 2025“, disse Aguinaldo Lima, diretor executivo da entidade.
Desde 6 de agosto, quando as tarifas entraram em vigor, as exportações brasileiras de café verde para os Estados Unidos também caíram mais de 75%, de acordo com o ING Research. Enquanto isso, as vendas da Colômbia e do Vietnã permaneceram estáveis, o que lhes permitiu consolidar suas posições diante do declínio do Brasil.
A situação afeta não apenas o setor de exportação, mas também os grandes torrefadores dos EUA que, de acordo com os especialistas, logo terão que repassar os custos mais altos para o consumidor. Até o momento, eles têm contado com os estoques acumulados, mas isso está prestes a mudar.
“As torrefadoras tentarão renegociar com seus clientes. Se mantiverem a mesma qualidade de café, vão querer repassar os custos mais altos dos insumos. Ou talvez mudem os blends e recorrer a um café de qualidade inferior para manter os preços. De qualquer forma, essa não é uma boa notícia para os amantes do café nos EUA“, explicou Thijs Geijer, economista sênior do ING.
Tarifa atinge o líder mundial do café
Historicamente, o café brasileiro tem sido o mais procurado pelos importadores norte-americanos, tanto na forma verde quanto na solúvel. Entretanto, as tarifas recentes reduziram significativamente sua competitividade.
“Essa tributação de 50% inviabiliza o comércio com os americanos. Precisamos abrir canais para que possamos chegar a uma solução que retorne um fluxo justo de negócios na relação cafeeira entre Brasil e Estados Unidos“, disse Lima.
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Soma-se a isso, segundo o dirigente, o fato de que “o Brasil é um país com poucos acordos comerciais e isso prejudica a nossa competitividade“.
Apesar da queda no volume, o volume total de exportações de café solúvel aumentou 33% entre janeiro e agosto.
Lima projeta que eles poderão “ultrapassar US$ 1 bilhão em 2025, e superar os US$ 950 milhões do ano passado, para um novo recorde histórico”. No entanto, a mudança nos padrões de comércio é preocupante, especialmente quando países como Colômbia, Vietnã e Malásia - também produtores - aumentaram sua participação nas importações do grão brasileiro.
O impacto das tarifas também foi observado nos cafés especiais, um dos segmentos de maior valor agregado.
Em agosto, o Brasil exportou apenas 21.679 sacas de cafés diferenciados para os Estados Unidos, uma queda de 79,5% em relação ao ano anterior e de 69,6% em relação a julho, de acordo com dados do Conselho dos Exportadores de Café do Brasil (Cecafé).
“Muitos contratos que haviam sido assinados foram suspensos, cancelados ou adiados a pedido dos importadores americanos, pois as tarifas de 50% sobre os cafés especiais brasileiros tornam praticamente inviável a realização de negócios“, disse Carmem Lúcia Chaves de Brito, presidente da Associação Brasileira de Cafés Especiais (BSCA).
Ela alertou que, se o cenário não for revertido, os Estados Unidos poderão perder sua posição como principal destino dos cafés especiais brasileiros.
“O impacto é brutal. Se a tarifa permanecer, a tendência é que os Estados Unidos reduzam cada vez mais as importações de cafés especiais brasileiros“.
Além disso, ela alertou sobre as consequências para o consumidor dos EUA: “Já vemos um aumento no preço do café para a população americana, o que gera inflação na economia dos EUA”, disse Chaves.
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Nesse contexto, a BSCA instou o governo brasileiro a aproveitar a janela aberta por uma ordem executiva de 5 de setembro, que permite negociações de redução de tarifas para setores estratégicos.
“É fundamental que o governo brasileiro de fato abra negociações com a administração Trump para encontrar uma solução, por meio do diálogo, para o restabelecimento do fluxo de comércio de nossos cafés“, disse ela.
Colômbia e Vietnã ganham espaço
O efeito dominó das tarifas dos EUA começou a alterar os fluxos tradicionais do comércio global de café.
A Colômbia e o Vietnã estão posicionados como os principais beneficiários dessa nova configuração. Com tarifas de 10% ou menos, o ING prevê que eles consigam manter seus volumes de exportação para os EUA, o que elevaria a participação no mercado diante da retração brasileira.
O café colombiano, por exemplo, passa por um boom histórico: nos últimos 12 meses, as exportações atingiram um valor recorde de US$ 5,4 bilhões, impulsionadas pelo aumento da produção, pela melhoria dos preços internacionais e pela vantagem tarifária sobre os concorrentes.
De acordo com a Federação Nacional dos Cafeicultores, a produção acumulada entre setembro de 2024 e agosto de 2025 atingiu 14,79 milhões de sacas, um aumento de 18% em relação ao ano anterior. Somente em agosto, foram produzidas 1,24 milhão de sacas de 60 kg, 19% a mais que no mesmo mês de 2024.
O Vietnã, por sua vez, registrou um desempenho histórico no café durante os primeiros oito meses de 2025, com exportações de 1,2 milhão de toneladas avaliadas em US$ 6,42 bilhões, um aumento de 8,7% em relação ao ano anterior em volume e 59,1% em valor
A mudança não é pequena, já que o setor dos EUA ainda não senti ainda ‘o impacto do impacto’.
“Nos EUA, o café com tarifa alta ainda não chegou às prateleiras”, alertou Geijer.
“A tarifa de 50% sobre as exportações brasileiras entrou em vigor em 6 de agosto, e leva cerca de um mês para transportar o café, torrá-lo, embalá-lo e distribuí-lo. Portanto, o impacto deve ser sentido no quarto trimestre. Portanto, espera-se que o impacto seja sentido no quarto trimestre.
O Índice de Preços ao Consumidor divulgado em 11 de setembro mostrou que o café no varejo nos Estados Unidos subiu quase 21% em agosto em comparação com o mesmo mês de 2024, marcando o maior aumento desde outubro de 1997. Em relação a julho, o aumento foi de 4%, o maior aumento mensal em 14 anos.
Na Europa, o quadro é ambíguo. A força do euro em relação ao dólar ajudou a conter parcialmente os aumentos de preços, embora as tensões globais continuem a empurrar os futuros do café para níveis recordes. Geijer observa que “as tarifas tornam mais atraente para os exportadores brasileiros vender mais café aos clientes europeus, o que é uma notícia positiva”.
No entanto, ele também alertou que as torrefadoras europeias estão perdendo competitividade para suas contrapartes norte-americanas, que realizam mais atividades de valor agregado após a importação.
Empresas como a Lavazza e a Illy estão avaliando uma maior presença local no mercado dos EUA, tanto para evitar tarifas quanto para reduzir a carga regulatória.
Geijer também adverte que o impacto das tarifas vai além dos custos imediatos e está gerando um profundo debate entre as empresas europeias do setor .
“Para os torrefadores europeus, as discussões em nível de diretoria estão concentradas em como abordar o mercado dos EUA agora e se é prudente estabelecer operações ou aumentar sua presença nos EUA“, explicou.
De acordo com o economista, uma estratégia de produção mais local poderia ajudar a contornar as barreiras tarifárias e facilitar a conformidade com regulamentos como o novo Regulamento de Desmatamento da UE.
No entanto, ele advertiu que “as desvantagens de uma produção mais ‘local para local’ são que isso exigiria mais investimentos, levaria anos para instalar uma fábrica e deixaria as instalações europeias com capacidade ociosa.
