Bloomberg Línea — O segmento de cartões de crédito para consumidores de altíssima renda no Brasil concentra 27% da renda nacional em uma fatia equivalente a 1% da população, com bilhões de reais em movimentação. Nesse cenário, empresas financeiras se posicionam com novos produtos em busca de market share.
A mais recente ofensiva vem da Mastercard, que apresentou nesta segunda-feira (20) o World Legend, um cartão posicionado acima do Black na hierarquia de produtos da companhia global de tecnologia e soluções de pagamento.
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“O World Legend Mastercard representa um marco importante na estratégia da companhia e chega para elevar ainda mais o padrão de relacionamento da Mastercard com o consumidor de altíssima renda”, afirmou Marcelo Tangioni, presidente da Mastercard Brasil, em entrevista a jornalistas nesta segunda-feira (20).
O Brasil é o segundo país do mundo a receber o produto, depois dos Estados Unidos, e o primeiro na América Latina.
A escolha reflete a posição do país como terceiro maior mercado da Mastercard globalmente em geração de resultados, atrás de EUA e Reino Unido.
A empresa detém 59,6% do mercado de cartões de crédito no Brasil, segundo dados do Banco Central.
Sete emissores já confirmaram adesão ao produto (em ordem alfabética): Banco do Brasil, BTG Pactual, C6 Bank, Itaú Unibanco, PicPay, Sicoob e Sisprime do Brasil.
A Mastercard estabeleceu limites de emissão para cada parceiro emissor para manter a aura de exclusividade, mas não divulgou os números. Os critérios para elegibilidade dos clientes do World Legend ficam a cargo de cada emissor.
Esse grupo de emissores representa mais de 40% da concentração de gastos em cartões de crédito no país, segundo a Mastercard. A diversificação inclui bancos tradicionais, digitais, fintechs e cooperativas.
“É um cartão que vem para ser o nosso novo produto destinado à alta renda dentro do Mastercard”, explicou Leonardo Linares, vice-presidente sênior de produtos e soluções da Mastercard no Brasil.
“O Mastercard Black continua existindo e sendo muito forte. O que estamos fazendo agora é trazer um produto que fica acima.”
De curadoria de arte a nova sala VIP
Os executivos citaram dados estratégicos de gastos de clientes para explicar os principais benefícios associados ao novo cartão.
Segundo eles, pesquisas da Mastercard indicam que 59% dos consumidores de alto padrão preferem investir em experiências em vez de bens materiais.
Os benefícios do World Legend se dividem em três pilares: gastronomia, entretenimento e viagens.
A empresa estabeleceu parceria com o Guia Michelin para oferecer reservas prioritárias e valet gratuito em mais de dez restaurantes estrelados no Brasil, incluindo D.O.M., Maní, Jun Sakamoto e Tangará Jean-Georges.
A Mastercard também fechou um acordo com a Galeria Nara Roesler para curadoria de arte. Os portadores terão acesso a consultores especializados, convites para feiras de arte e visitas guiadas em museus.
O pilar de viagens traz o benefício de check-in e check-out em diárias a qualquer hora em hotéis selecionados, sem custo adicional.
A lista inclui Palácio Tangará, Copacabana Palace, Hotel das Cataratas, Unique, Pousada Maravilha e propriedades da rede VIK no Uruguai e no Chile.
A empresa reformou sua sala VIP no Aeroporto de Guarulhos, que passa a se chamar Taste of Priceless e terá menu assinado pelo chef Alex Atala.
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A Mastercard prevê uma segunda categoria do produto para meados de 2026, segundo os executivos.
O World Legend Exclusive incluirá o benefício Air Companion, que permite ao portador obter uma segunda passagem em classe executiva sem custo na compra da primeira pelo cliente.
A empresa contratou quatro personalidades como embaixadoras como parte da estratégia de comunicação e marketing: a estilista Constança Pascolato, o velejador Amyr Klink, o cantor Seu Jorge e a cantora Marisa Monte.
A estratégia evita mídia paga tradicional e foca em relações públicas e experiências.
“Esse é um produto muito mais estratégico de posicionamento do que de grandes volumes”, disse em referência à expansão em clientes ou gastos.
O cartão Black, apresentado pela Mastercard em 2006, transformou o termo em referência de produtos premium no mercado brasileiro.
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